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子，卻沒想到是個濁世少年郎，你想錯了，我也想錯了，這可算是彼此彼此了。”
蘇錦哈哈道：“張大人一定很失望吧，是否覺得跟在下談判有失身份呢？”
張元笑道：“蘇大人想多了，我知道宋朝的規矩，一般使節七品文官便可充任，而據我所知，蘇大人新授涇原秦風兩路路使，乃三品大員，可見貴國對此次談判的重視。”
蘇錦擺手道：“你錯了，該重視的是李元昊才是，我大宋可沒拿這次談判當回事，正因如此才讓我這個不懂談判的外行來充任談判使者，張大人善於聯想揣摩，不過這一回倒是想多了。”
張元微笑道：“蘇大人倒是滴水不漏，不過咱們也不必糾纏於這些，既然兩國都有議和之意，我等何不開門見山，少說這些廢話，多談一些對雙方有利之事。”
蘇錦冷笑道：“說的是，不過我要糾正你一個錯誤，這可不是兩國之間的談判，我大宋從未承認西賊立國，張大人若是不明白這一點，想在口頭上糊弄與我，那麽咱們也不必談了。”
張元道：“是不是宋國之人都是這麽自大呢？看來蘇大人也是不能免俗，我大夏立國已成事實，無論貴國承認不承認，都不能改變這個事實，掩耳盜鈴自欺欺人之說還是不要提了吧。”
蘇錦正色道：“這是原則性的問題，我想張大人還沒弄清楚我大宋立場，你也不想想，咱們為何開戰？還不是因為李元昊叛宋自立，若不是如此，又豈有連年征戰？有豈有你們的渭州大敗？你我又怎會坐到這談判桌前？如果連起因都不能解決，還談什麽？”
張元轉轉眼珠子道：“這個……細枝末節問題咱們無需糾結，咱們還是進入正題為好，既然雙方議和，咱們便都要拿出誠意來，雙方征戰日久，之間並無勝敗，可說是兩敗俱傷，大人也不必拿渭州之戰來提醒我大夏兵敗，我大夏尚有雄兵數十萬，想威脅怕是威脅不了的。”
蘇錦笑道：“很好，有骨氣，也罷，看來我們之間的共同語言不多，基本的共識尚未達成，鑒於此我有個提議，張大人不知有沒有興趣。”
張元漠然道：“什麽提議，說來聽聽。”
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