與蘋果的爭鬥暫時告一段落，夏景行開始認真考慮複興手機銷售渠道的問題。
此時美國的手機銷售方式分為兩種，裸機和運營商合約機。
裸機自不用說，運營商合約機放到中國，就是移動、聯通曾經搞出來一係列活動：免費領手機，但每個月保底消費88元/188元……
這就是俗稱的合約機！
美國國情和國內不一樣，合約機十分流行，與裸機的銷售比例更是達到了驚人的99比1。
也就是說，想要在美國賣出手機，就必須找到一家運營商合作。
美國運營商一般每年與手機企業進行一次戰略會談，確定本年的手機要求、款式、供應狀況、出貨時間。
而集采一般為每年兩次，手機廠商中標後銷售窗口時間一般為6-8個月。
蘋果選定的無線運營商合作夥伴是Cingular，這家公司背後站著的是美國最大的電信公司AT&T，一尊創立貝爾實驗室的巨頭。
兩家公司簽署的是多年獨家合作協議。
也就是說，除了蘋果直營商店外，美國用戶隻能從Cingular的線下營業廳購買iPhone。
如果iPhone銷量理想，將為Cingular帶來極為可觀的新用戶，或者提高每個用戶的平均收入，即ARPU值。
Cingular也不是白拿好處，會對合約機進行補貼，使得手機的售價更加低廉，用戶隻需按要求和運營商簽訂合約，即可享受最優惠的“0元購機”。
後來這一套模式，又漂洋過海傳到了國內。
排除已經不可能合作的AT&T，剩下的選擇已經不多了，在美國電信市場大概還有三家主流玩家，Verizon弗萊森、T Mobile德國電信、Sprint斯普林特。
弗萊森是最優選擇，因為這家公司是僅次於AT&T的美國第二大電信公司，以後美國在線、雅虎也是由這家巨頭收購的。
T Mobile排名第三，也是重要的潛在合作對象。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>