李楠之所以能把價格壓下來，主要是因為直接從工廠訂貨。
這年頭的零售行業還很原始，一般都是一級一級的代理往下覆蓋，到了三五線城市的終端零售的時候，價格已經被多級經銷商加了好幾輪，物流周轉也過了好幾手。
別看隻是一杆中性筆，它從亦烏生產出來，先由大批發商弄到樞紐城市或者省會城市，再從省會城市分發到市級批發商，然後再一步步分發給小批發以及零售端。
畢竟，學校門口賣筆的小攤販，一天最多也就賣掉幾十杆筆，就這點銷量，讓他去省城進貨他都覺得不劃算，更不用說去亦烏了。
如果能一下子跳過這些中間環節，讓學校門口的小攤販能直接從工廠拿貨，中間成本立刻就能降低許多。
廠家直接麵對零售商，這就是Business-to-Business，也就是B2B的標準模式之一，也是阿裏巴巴在最開始崛起時的切入點。
B2B平台幫助廠家和零售商繞過所有的中間環節，讓他們取得直線聯係，讓校門口賣筆的攤販，可以直接在B2B平台上，遠程從亦烏工廠手裏訂貨，一下子就把所有中間的冗餘環節、流程以及人力、財力成本全幹掉了。
許逸陽忽然想起，馬老板應該就是今年成立的阿裏巴巴，沒記錯的話，應該是九月份。
也就是說，阿裏現在還沒成立，最多也就是籌備階段。
如果自己能截他的胡，說不定也能搞點名堂出來。
剛想到這，許逸陽又否定了這個念頭。
阿裏在創立初期就已經有了強大的團隊，而且馬老板做黃頁就已經積累了不少的資金和人脈，自己就算領先他半年做B2B也沒什麽意義。
畢竟自己在營州這種地方，連一個搞網站的團隊都拉不起來，就算先做了阿裏，馬老板也能快速追上。
再說，馬老板現在大小也算是個名人了，所以他才能吸引到蔡崇新這樣的大佬，放棄華爾街的工作跟他創業。
而且，阿裏起步的第二個月，就融資數百萬美元、第二個季度就拿了軟銀兩千萬美元。
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