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隨後是OICQ的產品介紹，許逸陽快速的略過了功能、亮點方麵的介紹，把目光瞄向了現有用戶數據。
商業計劃書顯示，截止到1999年6月，OICQ的注冊用戶數是62萬、日活用戶6-7000人。
馬化藤在計劃書中表示，有信心在資金到賬之後，迅速把注冊用戶數提高到兩百萬，並且讓日活用戶突破兩萬。
不過，在盈利方麵，馬化藤寫的很模糊，可能他自己都還沒弄清楚，OICQ到底能靠什麽盈利。
他隻是給了一個大概的範疇，比如，日活用戶突破兩萬之後，廣告收入應該能有一個不錯的起色。
但這也隻是預期，沒有任何數據和案例作為支撐。
計劃書的最後，是融資規劃。
在這份規劃裏，馬化藤希望以不低於1500萬的估值，出讓20-40%的股份。
許逸陽看完之後，直接在OICQ上對馬化藤說：“馬總，說實話，1500萬估值，水分有點大。”
馬化藤也有些臉紅，回複道：“許總如果真的有心要投，我們具體還可以再聊。”
許逸陽說：“馬總，我估算你內心的最低估值，應該在1000萬以下吧？”
馬化藤心裏一咯噔。
這個JeremyXu判斷的確實很準。
1500萬估值，隻是先拋出去的一個報價。
畢竟每一個投資人都會討價還價，所以他必須先報出一定的溢價，留給對方討價還價，這樣才能留一定的緩衝，與投資人來回扯皮。
不過，被人猜中心理價位也不能慌。
1000萬雖然也可以接受，但馬化藤還是決定盡最大努力爭取，於是回複道：“許總，1000萬的估值確實太低了，我的心理價位在1200萬左右。”
許逸陽這時候說：“馬總，我確實看好OICQ，也確實想投你們這個項目，好的項目也確實需要更多的錢去孵化，所以你說1200萬，我也就不跟你討價還價了，不過我的要求是，必須出讓40%給我，並且我擁有藤訊往後每一輪融資的優先投資權。”
馬化藤有些沒回過神來。
什麽玩意，這就同意了？
1200萬的估值，出讓40%，也就是說，他願意投資藤訊480萬人民幣？
480萬，足夠大家解決眼前的困境了！
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